キャラショーでマンション完売！の仕組み

私の営業経歴書
キャラショーでマンション完売！の仕組み
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■営業売上”最大化の仕組み作り
　
　
リモートで中小企業5社の営業担当をしているリモート営業マン たくみ （@takumi_maximize）です。
　
　
営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができます。
　
　
❶情報発信素材
❷情報発信ツール
❸ターゲットへアプローチ
❹ホームページ
❺販売窓口・販売方法
❻決済方法
❼商品カタログ
❽顧客関係構築
❾広告・宣伝
➓LP・動画
　
　
今日は❾の広告・宣伝とキャラクターショーを絡めて、イベント企画制作会社の営業マン時代に想像以上の実績を出せた営業企画の経験をお伝えします。
　
　
分譲地の販売やマンション販売の集客でお悩みの営業マンさんにとっての一つの参考になれば幸いです。
　
　
エネルギー系大企業がメインの顧客のイベント企画制作会社での営業マン時代、某大手マンション販売会社様から次のような提案依頼をいただきました。
　
　
「他社のマンションと差別化した広告宣伝と集客をしたい」
　
　
まだブログやSNSなどWebツールがない時代。
　
　
そこで提案したのが戦隊モノのキャラクターショーでした。
　
　
戦隊モノのキャラクターショーを提案した理由は次の３つです。

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❶子どもに絶大な人気があるので必ず集客できる
❷子どもが来るのでお父さんとお母さんも来る
❸広告やチラシでのキャラクターショー告知で他社のマンションとインパクトの差別化ができる
　
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子どもたちのお父さんとお母さんは、マンション販売のターゲット層にドンピシャの年齢層です。
　
　
これに加えて爆発的な集客をマンション販売に繋げるために、次の仕組みを提案しました。
　
　
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┃キャラクターショー集客から
┃マンション販売までの仕組み（流れ）
　
①半径5km圏内にキャラクターショー開催の告知を入れたチラシを新聞折込チラシで配布する
▶︎認知度拡大とマンションギャラリーへの集客
　
②キャラクターショー終了後のキャラクターとの写真撮影はマンションギャラリーの中でする
▶︎マンションギャラリー内への集客
　
③写真撮影はアンケート記入者のみ可能
▶︎顧客リスト獲得
　
④マンションギャラリー側でも写真撮影し翌週末にマンションギャラリーで無料でお渡しする
▶︎マンションギャラリーへのリピート来場
　
⑤来場者への接客応対
▶︎クロージング
　
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結果キャラクターショー開催から3週間でマンションは全部屋完売しました。
　
　
キャラクタショーの開催コストは決して安いものではありませんが、マンション販売会社さんからは「いつものマンション完売までの広告宣伝費の約10分の1のコストで済みました」との声をいただきました。
　
　
営業売上を”最大化”するためには、費用対効果を”最大限”にするための仕組み作りが大切です。
　
　
今回のお伝えした「キャラクターショーでマンション完売！」についても、集客後の仕組みを作ったので実現しました。
　
　
今は昔と違ってブログ・SNSなどWebツールがたくさんあり、情報発信の”継続”だけで営業・そして集客もできます。
　
　
情報発信”継続”と仕組みの作り込みで、省力・小コストで簡単に・楽に・スマートに営業売上を”最大化”していきましょう！

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「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ 完全ロードマップ～」の講座では、「取り組みロードマップ」を基に３つのテーマに分けて仕組みの作り方についてお伝えしています。

❶最初にやってほしい3つのこと
❷情報発信を簡単・楽にするの5つのポイント
❸情報発信のコスパを“最大化”する７つの方法

中小企業5社のリモート営業担当として営業成果を出し続けている"現在進行形&常時進化形の手法を完全公開しています。

ぜひ講座を参考にして簡単に・楽に・スマートに集客力・購買率・客単価・リピート率アップにつなげることができる「情報発信"継続"型 営業スタイル」を作っていきましょう！

>>> 営業売上"最大化"の仕組み作り 〜10ステップ 完全ロードマップ〜
onl.la/fTkYuMh