脱属人化
情報発信にオススメ！8つのブログ・SNS
私が実際に使っていて、皆さんにオススメするブログ・SNSは次の８つ。実際にこの８つのブログ・SNSで情報発信を”継続”して、営業売上を”最大化”できています。
１商品1フォルダで素材の整理整頓をしましょう！
素材［商品情報と商品画像］を１商品につき1フォルダを用意して整理整頓していきましょう。１商品1フォルダで素材を整理整頓すると次の３つのメリットがあります。
全取扱商品の商品画像を揃えましょう！
商品画像は「営業売上"最大化"の仕組み作り」の『生命線』。商品画像が持つ７つの影響力を確認・認識して“良い”商品画像を用意して商品“画像力”を強くしましょう。
全取扱商品の商品情報を揃えましょう！
商品情報は「営業売上"最大化"の仕組み作り」の『基礎』になります。商品情報は様々な取り組みにフル活用できますのできちんと商品情報を揃えること「営業売上"最大化"の仕組み作り」を簡単に・楽に・スマートに進めることができようになります。
まず取扱商品を全て書き出しましょう！
「営業売上"最大化"の仕組み作り」の始めの第一歩は取扱商品を全て書き出すことです。取扱商品を全て書き出すことから始まって、取扱商品を書き出すことが「営業売上"最大化"の仕組み作り」の全ての取り組みの基盤になります。
ネットショップを決済手段にフル活用！
「クレジット決済はできますか？」「キャリア決済はできますか？」「Amazonペイで支払うことはできますか？」ご新規のお客様から決済についてご要望をいただくことはありませんか？ネットショップの決済機能をうまく活用するとご要望に沿うことができて、結果的に受注率がアップします。
［よくある質問］営業活動に必要な1日の時間は？
「よくあるご質問」について回答させていただきます。「情報発信“継続”型 営業スタイル」の実質的な営業活動の時間はどのぐらいですか？「情報発信“継続”型 営業スタイル」の営業活動に必要な時間は30分です。
ネットショップが価格交渉に想定外の活躍！
とてもありがたいことに「情報発信“継続”型 営業スタイル」ができていれば、商品情報の情報発信経由で来るお問い合わせのほぼ100%が値引きなどの価格交渉なく商談が成立します。その立役者になっているのがネットショップです。
テレアポ営業 一部上場企業の獲得方法
こんなご相談をよく受けるんです。「情報発信にいいねがつかないんです」「ブログとSNSのフォローが増えないんです」そのことで結果的に情報発信が“継続”できなくなって、情報発信が止まってしまうケースが多いんです。結論からお伝えするとフォロワー・いいね数は全く気にする必要はありません。
テレアポ営業 一部上場企業の獲得方法
ホームページ制作会社時代、上場企業15社のテレアポ獲得に成功して案件受注に結びつけました。情報発信”継続”だけで営業売上が上がる時代ですが「時代は変わってもテレアポ営業は続ける」というスタンスを貫く営業マンさんに今回のブログの内容が参考になれば幸いです。