商品紹介の動画化で露出・訴求力アップ！

全ての取り組みはここから始まる！
売っている商品・売っていた商品を
全部アウトプットしましょう！
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■営業売上”最大化の仕組み作り
　
　
中小企業５社様の営業担当としてフルリモートで活動している巣ごもり営業マンのたくみ（@takumi_maximize）です。
　
　
営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができます。
　
　
❶情報発信素材
❷情報発信ツール
❸ターゲットへアプローチ
❹ホームページ
❺商品カタログ
❻販売窓口・販売方法
❼決済方法
❽顧客関係構築
❾広告・宣伝
➓LP・動画
　
　
上記の全体の流れは「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ完全ロードマップ～」で確認できます。
　
　
今日は10個目のステップ「➓LP（ランディングページ）・動画」の部分を「商品紹介の動画化で露出・訴求力アップ！」と題してお伝えいたします。
　
　
❶情報発信素材
⑴まず取扱商品を全て書き出す
⑵全取扱商品の商品情報を揃える［言語化］
⑶全取扱商品の商品画像を揃える［視覚化］
⑷１商品1フォルダで素材の整理整頓する
❷情報発信ツール
⑸ 8つのブログ・SNSに登録
❸ターゲットへアプローチ
⑹ ８つのブログ・SNSで情報発信を”継続する
　
　
上記の６つまでの取り組みができれば「情報発信”継続”型営業スタイル」の営業活動の費用対効果を”最大限”にする「営業売上”最大化”の仕組み作り」に全集中！
　
　
「❹ホームページ」を「営業売上”最大化”の仕組み」の中心軸にしてどんどん仕組みを作り込んでいきましょう！
　
　
ブログ・SNSの情報発信から商品発注までの流れは次の通りです
　
　
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■ブログ・SNSの情報発信から
■商品発注までの流れ
　
①ブログ・SNSで商品情報の情報発信内容に触れる
↓
②商品に興味を持つ
↓
③ホームページのリンクをクリックする
↓▶︎必ずホームページのURLを挿入しましょう。
↓
④ホームページで商品について確認する
↓
⑤ホームページに掲載されている他の商品についても確認する
↓
⑥商品について問い合わせる
↓
⑦商品を注文する
　
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この流れに加えて
　
■販売窓口・販売方法の充実
■決済方法の充実
■"顧客関係構築三種の神器”の活用
■3つのSNS広告による露出アップ
　
と取り組みを進めれば進めるほど、それに比例して営業売上が”最大化”していきます。
　
　
けれども日々やることは情報発信の”継続”のみなので情報発信による営業活動の負荷は全く増えません。
　
　
ではここから先は「営業売上”最大化”の仕組み」作りの究極（Ultimate）を目指していきましょう。
　
　
「営業売上”最大化”の仕組み」作りの究極を目指すための取り組みの「1商品1訴求ページ」を作り商品ページのランディングページ化ができれば、その内容をそのまま動画化しましょう。
　
　
営業活動しているとお客様から「御社の商品を提案してください」と依頼されることは日常茶飯事だと思います。
　
　
商品紹介を動画化すると商品紹介を自動化できるので、1日24時間365日商品に興味と感心を持たれた方に、タイムリーに商品紹介動画で商品提案できるようになります。
　
　
動画化するランディングページの基本のページ構成は次の通りです。
　
　
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ランディングページの
基本のページ構成

1.商品画像
→消費を喚起できる質が高い商品画像
　
2.キャッチコピーと商品名
→どのような商品かがイメージできるキャッチコピーと商品名
　
3.権威付け
→「人気ナンバー1」や月販の実績などの具体的な数字
　
4.商品紹介
→商品情報
　
5.商品の特筆ポイント
→商品のこだわりの部分
　
6.お客様（ファン）の声
→商品を購入したお客様からの感想があれば明記
　
7.販売チャネル
→商品を購入する手段

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上記のランディングページの基本のページ構成をそのまま動画化しましょう。
　
　
動画作成の方法は次の3つの方法があります。
　
　
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❶商品画像＋音声
ランディングページを参考に商品紹介の音声を録音。商品画像に録音した音声を合わせて動画を作成する。
　
❷商談をイメージした動画
訪問営業での商談の際のお客様への商品提案をそのまま録画する。シンプルにお客様が画面の前いることを前提にして、カメラに向かって商品提案します。
　
❸スライド＋音声
動画用の商品提案スライドを作成して、商品提案スライドに音声を合わせて動画化する。
　
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作った動画はYouTubeなどの動画共有サービスにアップロードしましょう。
　

タイトルには「【商品名】のご提案」、説明文章には提案商品の文章やホームページがあればホームページのリンクを明記しましょう。
　
　
最初は動画化の取り組み際に動画のサムネイルにこだわったり、編集したりテロップをつける必要はありません。
　
　
まずは動画の”質”よりも動画の”量”を重視。
　
　
まずは「商品提案の動画を撮って公開する」ことを目指し、動画については徐々にバージョンアップしていきましょう。　
　
　
YouTubeなどの動画共有サービスにアップロードした動画は、ホームページに挿入することができます。
　
　
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「1商品1訴求ページ」を加えた
ホームページの基本のページ構成
　
■トップページ
■企業情報［店舗がある場合は店舗情報も掲載］
■商品カテゴリ毎のページ
　┣ 商品カテゴリ❶
　┃　├ 商品①
　┃　├ 商品②
　┃　├ 商品③
　┃　・
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　┣ 商品カテゴリ❷
　┃　├ 商品①
　┃　├ 商品②
　┃　├ 商品③
　┃　・
　┃　・
　┣ 商品カテゴリ❸
　┃　├ 商品①
　┃　├ 商品②
　┃　├ 商品③
　┃　・
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　・
■ご注文方法・お問い合わせ
■よくあるお問い合わせ
■お知らせ一覧
　
■□■□■□■□■□■□■□■
　
　
ホームページの各商品の商品ページ（ランディングページ）に動画を挿入して、商品ページ力をアップさせましょう。
　
　
直接訪問営業しての商品提案は1対1。
　
　
それに対してホームページや動画共有サービスを利用した商品提案は1対無限大です。
　
　
商品提案を動画化していただければ実感できますが、ホームページ・動画共有サービスにアップした商品提案の動画経由で実際にお問い合わせがきます。
　
　
動画撮影は最初はしんどいかもしれませんが、訪問営業・テレアポ営業・ルート営業に使う時間と労力と比較すると明らかに楽です。
　
　　
最近は「ランサーズ」などスキルマーケット系のサービスがあるので動画の外注も気軽に低コストでもできます。
　
　
その際にも一旦自作で商品動画を制作しておけば、と「この動画をもう少し体裁良くしたいです」と具体的に伝えることができるのでコスパや動画の質も上がります。

商品紹介を動画化して、情報発信”継続”による営業売上を”最大化”していきましょう。

「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ完全ロードマップ～」の講座では、「取り組みロードマップ」を基に３つのテーマに分けて仕組みの作り方についてお伝えしています。

❶最初にやってほしい3つのこと
❷情報発信を簡単・楽にするの5つのポイント
❸情報発信のコスパを“最大化”する７つの方法

中小企業5社のリモート営業担当として営業成果を出し続けている"現在進行形&常時進化形の手法を完全公開しています。

ぜひ講座を参考にして簡単に・楽に・スマートに集客力・購買率・客単価・リピート率アップにつなげることができる「情報発信"継続"型営業スタイル」を作っていきましょう！

>>> 営業売上"最大化"の仕組み作り〜10ステップ完全ロードマップ〜
onl.la/fTkYuMh