商品カタログをフル活用しましょう！

❺商品カタログ
商品カタログをフル活用しましょう！
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■営業売上”最大化の仕組み作り
　
　
リモートで中小企業5社の営業担当をしている情報発信"継続"型リモート営業マンたくみ（@takumi_maximize）です。
　
　
営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができます。
　
　
❶情報発信素材
❷情報発信ツール
❸ターゲットへアプローチ
❹ホームページ
❺商品カタログ
❻販売窓口・販売方法
❼決済方法
❽顧客関係構築
❾広告・宣伝
➓LP・動画
　
　
「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ完全ロードマップ～」で全体の流れを確認できます。
　
　
今日は5つ目のステップ「❺商品カタログ」の部分を「商品カタログをフル活用しましょう！」と題してお伝えいたします。
　
　
❶情報発信素材
⑴まず取扱商品を全て書き出す
⑵全取扱商品の商品情報を揃える
⑶全取扱商品の商品画像を揃える
⑷１商品1フォルダで素材の整理整頓する
❷情報発信ツール
⑸ 8つのブログ・SNSに登録
❸ターゲットへアプローチ
⑹ ８つのブログ・SNSで情報発信を”継続する
　
　
上記の６つまでの取り組みができれば「情報発信”継続”型営業スタイル」の営業活動の費用対効果を”最大限”にする「営業売上”最大化”の仕組み作り」に全集中！
　
　
「❹ホームページ」を「営業売上”最大化”の仕組み」の中心軸にしてどんどん仕組みを作り込んでいきましょう！
　
　
ホームページの最強のパートナー・サポーターの役割を担うのが商品カタログ。

世間的に「デジタル化」の波が押し寄せて“印刷物不要”のような流れになっていますが、商品カタログはこれからも営業売上“最大化”のために存在価値が絶大な営業ツールです。
　
　
私がリモート営業を担当している中小企業5社では、商品カタログが営業売上”最大化”に大貢献してくれています。
　
　
しかしながら商品カタログを印刷物にすることには3つの難点があります。
　
　
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［３つの難点］
　
❶商品の改版のたびに修正して印刷しなおさなければならない。
　
❷❶によってせっかく作った前の商品カタログが用無しになる。
　
❸商品の改版のたびに商品パンフレット修正・更新・印刷のためのコストがかかる。
　
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この課題点を解決するためにおすすめしたいのが「商品カタログ制作の内製化」と「商品カタログのPDFデータでの提供」です。
　
　
内製化についてですが「Canva（キャンバ）」というWebブラウザで使用できるデザイン作成ツールが登場していて、豊富にテンプレートがあって専門のスキルや知識がなくても制作することができます。
　
　
内製化すれば商品の改版のたびに社内でスピーディーにデータの修正・更新ができます。
　
　
商品カタログのPDFデータについては、「Canva」で制作したデータはPDFデータとして保存することができるので商品カタログをPDF化しましょう。
　
　
そして必要な分を会社のプリンターなどで両面印刷して使うようにします。
　
　
これで商品カタログを紙媒体にすることの3つの難点はクリアできます。
　
　
この３つの難点をクリアするだけで、相当なコスト削減になります。
　
　
難点をクリアしたらPDF商品カタログには活用方法があるので次のようにフル活用していきましょう。
　
　
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❶サーバーにアップロードしてPDF商品カタログをいつでもどこでもダウンロードできるようにする。
　
❷PDF商品カタログの存在を情報発信のネタとして利用する
　
❸ホームページに「商品カタログページ」を作ってリンクを貼り1日24時間365日いつでもどなたでもダウンロードできるようにする。
→「Canva」で商品カタログを画像データとしてダウンロードして画像データを「商品カタログ」ページに配置して見れるようにするのも一つの方法です。
　
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この上記の取り組みによって、販売代理店さん・卸売業者さん・個人に商品カタログが利用されるようになり、商品カタログが至る所で一人走りするようになります。
　
　
その結果として商品カタログを通して商品情報が拡散して、商品の認知度が高まり、営業売上“最大化”に繋がります。
　
　
商品カタログの存在価値はとんでもなく大きいんです。
　
　
商品カタログの価値をしっかりと認識して、商品カタログをフル活用して営業売上“最大化”に繋げていきましょう。
　
　

「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ完全ロードマップ～」の講座では、「取り組みロードマップ」を基に３つのテーマに分けて仕組みの作り方についてお伝えしています。

❶最初にやってほしい3つのこと
❷情報発信を簡単・楽にするの5つのポイント
❸情報発信のコスパを“最大化”する７つの方法

中小企業5社のリモート営業担当として営業成果を出し続けている"現在進行形&常時進化形の手法を完全公開しています。

ぜひ講座を参考にして簡単に・楽に・スマートに集客力・購買率・客単価・リピート率アップにつなげることができる「情報発信"継続"型営業スタイル」を作っていきましょう！

>>> 営業売上"最大化"の仕組み作り〜10ステップ完全ロードマップ〜
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