2022年10月
情報発信前にこれだけは押さえたい３つのこと
営業売上“最大化”の仕組みは決して難しいものではありません。営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができるのでうが、その基礎が１つ目のステップです。
グーグルマップ顧客分布図で商圏掌握
顧客リストはフル活用する方法としておすすめなのは顧客の所在地を視覚化した顧客分布図を作って商圏を掌握すること。顧客分布図で視覚化できると営業売上”最大化”の仕組み作りの一つ一つの取り組みでやるべきことがくっきり明確になります。
販売代理店を”超”戦力にする３つのツール
販売代行の窓口となってくださる販売代理店さんの数が多ければ多いほど営業売上”最大化”に繋がることは言うまでもありません。販売代理店さんに営業の”超”戦力になってもらうためには次の３つのツールをしっかりと準備しましょう！
賢くランディングページ作り -２つの事前準備 -
ランディングページは「情報発信“継続”型 営業スタイル」をサポートしてくれる大事なツールの一つ。自作・内製するにしても外注するにしても、ランディングページ制作の進行を簡単に・楽に・スマートに進めるために２つを事前に準備しましょう。
一件のお問い合わせの価値を“最大化”！
ご新規のお客様からお問い合わせがあって前向きな商談になって「あー良かった！簡単に・楽に・スマートに商談成立しそう！」で終わってませんか？それではめちゃくちゃ機会損失。ご新規のお客様からお問い合わせがあった時に絶対に確認してほしいことがあります。
ネットショップで手堅く営業サポート！
ネットショップがあるとお問い合わせをいただいた時に、お客様の商品の購入方法の選択肢を増やすことができるのでご案内しやすくなります。ネットショップは営業マンの1人と言っても言い過ぎではありません。
Twitterでライトにお問い合わせ・受注獲得
情報発信ツールとしてだけではなくライトな営業活動ツールとしてもかなり使えるTwitter。Twitterを利用したライトな営業活動は商品認知度拡大・受注拡大にも繋がりかなり有効的です。
"良い"商品画像の方が絶対的に"良い"理由
営業売上"最大化"にとって影響力が半端ない商品画像の良し悪し。６つのことに大きな影響を及ぼす商品画像の良し悪し。商品画像は良い方が絶対にいいです。
"継続"の先に必ずブレイクスルーが！
訪問営業・テレアポ営業・ルート営業に比べて物にならないぐらいに簡単・楽な「情報発信”継続”型 営業スタイル」。情報発信を”継続”をしていると突然ブレイクスルーが起こり、営業成果が出て、営業成果に比例して営業売上が上がります。
商品提案を全て動画化して賢く営業活動
訪問営業やルート営業の際、頻度高く商品提案をされていますでしょうか？頻度高く商品提案をされるのならば、その商品提案をぜひ動画化してホームページや動画共有サービスにアップしましょう！